Najstarší členovia generácie Z budú v roku 2022 25 rokov. definícia To znamená, že tretina generácie bude mať do konca roka čerstvý vek na pitie, kus dostatočne veľký na to, aby začal skúmať údaje o vašich návykoch na nápoje. Je to kritické informácie, ktoré pitia značky rozumejú: Štúdium Ľudia narodení v rokoch 1996 až 2010 naznačujú, že predstavujú 40% všeobecnej spotrebiteľskej základne, ktorá predstavuje náklady viac ako 140 miliárd dolárov.
Pre odvetvie liehovín tieto metriky predstavujú takmer trvalú príležitosť na rast, pretože zákony času vyrábajú každý deň nových spotrebiteľov. Zároveň zistite, ako sa dostať do tejto rastúcej demografickej skupiny s bourbonom alebo konzervy, najmä keď sa jeho členovia objavia z tieňa mocných tisícročí, má niekoľko jedinečných výziev.
Čo importuje generácia Z?
Priemysel duchov je stále vo fáze, keď vás pozná s generáciou Z. Je to do značnej miery kvôli malej veľkosti vzorky generácie. Je dôležité uznať, kde sme s generáciou Z, vysvetlil Casey Nelson, riaditeľ skupiny skupiny v Jack Daniel's . [Vek] 25 rokov je špičkou generácie a nerobíme analýzu trendov pre kohokoľvek najmladšieho, takže hovoríme iba o maximálnom štyroch rokoch ľudí, ktorých môžeme vyšetriť.
Napriek tomu existuje dostatok informácií na maľovanie základného profilu v tejto relatívne novej a rastúcej klientele. Jedným z najväčších záverov doteraz je, že stratégie, ktoré mohli pracovať pre generáciu tisícročia, keď sa stali zákonnými pijanmi alebo akoukoľvek inou generáciou v tomto prípade, tento limit nefunguje pre generáciu Z kvôli veľkému množstvu výberu na trhu v súčasnosti. Keď som prišiel do zákonného veku pitia v polovici 2000, bourbon a remeselné pivo tvorili veľké množstvo trhového priestoru, hovorí Neal Cohen, CMO a Coquetteral Coquettel Vhodné koktaily . Už to tak nie je.
Možnosti sú pre generála Z Dany takmer ohromujúce: dedičné známky, ktoré mohli oceniť ich rodičia alebo dokonca starí rodičia; Remeselné značky, ktoré zasiahli police počas dospievania; RTD, ktoré zjavne zaplavili trh krátko po 21 rokoch, vrátane konzervovaných koktailov vyrábaných zdedenými značkami ako Jack Daniel's. Tieto početné možnosti prakticky vyžadujú, aby značky vytvorili nezabudnuteľnú marketingovú stratégiu, ktorá sa môže spojiť s generáciou Z, často spôsobom, ktorý presahuje šťavu vo fľaši.
To vedie k druhému dôležitému bodu: Pokiaľ ide o generáciu Z, príbeh značky je rozhodujúci. Nemôže to byť ani žiadny príbeh. Musí to byť autentický účet postavený na skutočnom a bez aspiračného Cotona. Ak rozprávanie zdôrazňuje charitatívne alebo záväzné činnosti v hlavnom úsilí o spoločenskú zodpovednosť, ako je udržateľnosť, rozmanitosť a začlenenie, ešte lepšie. Bez ohľadu na históriu to musí byť ten, ktorý sa dá správne preskúmať a overiť prostredníctvom online prieskumu niečoho, čo Zers, ktorí vedia, že technológia nemá problém, robí problém. Generácia Z je spojená s filtrom B.S., hovorí Rob Cordes, marketingový šéf v Garrison Brothers liehovar . Záleží im na autentickosti a morálnej stope spoločnosti a tiež majú tendenciu klásť ďalšie otázky o tom, čo robia značky. Ako spotrebiteľ, keď začnete sledovať túto cestu, nemôžete sa vrátiť.
Túžba preskúmať generáciu génov prostredníctvom tohto typu príbehov už zanechala hlboký vplyv na stratégiu značky. V minulom roku spustenie globálnej reklamnej kampane Jacka Daniela Make It It Count, ktorá sa odsťahovala od tradičnej tradičnej značky značky značky a zdôraznila osobné a úmyselné životné zážitky vybudované na značkách. Je to bezprecedentný krok v prvej globálnej kampani spoločnosti, Nelson hovorí, že zmena príbehu, ktorá ho sprevádza, aby sa spojil s časmi, je súčasťou dedičstva značky.
Pripojenie našej značky s hudbou je dobrým proxy, ktoré ukazuje, ako sa neustále vyvíjame, hovorí Nelson. V 40. a 50. rokoch sme boli Značka Frank Sinatra . V osemdesiatych rokoch sme boli značkou Lemmy [Kilmister z Motor Heavy Metal Band]. V 21. storočí sme úzko spojení s country hudbou a hip-hopom. Naša registrovaná ochranná známka nám dáva povolenie neustále modernizovať našu históriu a cítime sa mimoriadne šťastní, že to dokážeme.
Aká je generácia nápojov z?
Gen Zé Piť menej To, že generácia tisícročia a ďalších generácií, z hľadiska frekvencie a nápojov a hlavná úroda podporuje správy, ktoré zdôrazňujú unáhlené pády v objeme generačných nápojov. To však neznamená, že najmladšia generácia si spomína, ako naznačujú niektoré z najslávnejších príbehov. Aj keď ich členovia nepijú toľko z dôvodov, vrátane najväčšieho povedomia o zdraví alebo túžby chrániť svoj imidž v sociálnych sieťach (premýšľajte o opitej publikácii), pri rozhodovaní o pitie prijímajú kvalitný prístup k množstvu.
Táto perspektíva sa prispôsobuje rastúcemu dôrazu odvetvia pri príprave duchov. Umožňuje tiež značkám oprieť sa o niektoré nadčasové stratégie, ktoré môžu organicky spájať nových zákazníkov so svojimi štítkami. Napríklad budovanie silnej prítomnosti na mieste zostáva dôležitou súčasťou stratégie šírenia. Fľaša dobre umiestnená na poličke zadného baru môže stále stimulovať vzdelávaciu konverzáciu medzi čašníkom a zvedavým hosťom a niektorí vidia, že táto stará metóda školy je obzvlášť efektívna na predstavenie šťavy u novo lovených pijanov. Generácia Z je zvedavejšia, hovorí Cordes. Nie sú to steakové jedáleň, ktoré už sú na ich cestách. Sú otvorenejší pre zažívanie nových vecí, a to zahŕňa vyskúšanie nových duchov.
Zriadenie tejto zvedavosti má tendenciu byť tiež solídnym uhlom v sektore RTD. Je to najmä v prípade, že značky propagujú pomer nákladov a prínosov, pretože generácia Zers, nová v pracovnej sile, vo všeobecnosti nevyhráva toľko ako členovia predchádzajúcich generácií. Koktejl v bare môže stáť niekoho 15 alebo 16 dolárov, čo môže byť dostatočnou cenovou bariérou pre niekoho v generácii Z, aby vyskúšal niečo nové, hovorí Cohen. Konzervovaný koktail môže stáť iba 5 alebo 6 dolárov. Môže to byť dostatočne nízke na vyskúšanie. Keď tak urobia, môžete sa stať trochu vzdelávacími, pretože začne objavovať vaše preferencie.
Ako ste mohli očakávať od demografickej skupiny v jej 20 a 20, Genzs sa chce zabaviť zakaždým, keď sa rozhodnete piť. Vďaka množstvu možností založených na duchu a duchu sa dobre hodí do tejto mentality, najmä v sektore RTD, kde si kupuje pohodlie so ziskovosťou na uľahčenie povolenia, aby sa pestovala demografia podľa vlastných predstáv.
Toto správanie má zjavne náklady v iných oblastiach alkoholu: početné štúdie Uveďte, že generácia Z uprednostňuje preskúmanie RTD a rôzne kategórie likérov, ako vstúpiť na pivo a víno. Toto je trend, ktorý niektorí vidia čoraz viac ako generácia. Generál Zers možno začal piť pivo, ale keďže jeho podnebie naďalej dozrievajú a viac liehovín a duchovných možností sa dostanú na trh, nevracia sa, hovorí Cohen. Budú sa snažiť vidieť, kam ďalej idú.
Tam, kde môžu členovia generácie nakoniec ísť, je neznáme množstvo a už nejaký čas nebudú úplne známe. Najmladší členovia generácie Z nemajú do roku 2031 21 rokov. Ako vidíte svoje návyky na nápoje, keď dosiahnu tento prah, alebo ako môžu piť ďalšiu generáciu, generácia Z nie je dôležitým problémom pre väčšinu ľudí v duchovnom priemysle. Už 150 rokov sme vytvorili stratégie, aby zostali relevantné bez odcudzenia starých klientov, hovorí Nelson. V prípade potreby sa budeme naďalej otáčať, ale sme si istí, že v budúcnosti budeme naďalej relevantné.
